Vacature

Ben jij de salespersoon die bij Gipmans de Business Unit Kruiden commercieel laat groeien middels actieve verkoop aan retailbedrijven in Duitsland en Nederland?

BEDRIJF
Onze opdrachtgever de Gipmans Groep kweekt en verkoopt planten binnen de productgroepen glastuinbouw, vollegrond en potkruiden. De productie is per productgroep seizoen afhankelijk; over alle producten en het jaar genomen is er wel sprake van een jaarrondproductie. In totaal zijn er 6 productielocaties in Venlo en 2 productielocaties in Sevenum. Klanten zijn professionele tuinders, industrie en retailers in Europa (w.o. supermarkten en tuincentra). De missie van de Gipmans Groep is “Vital People, Vital Planet, Vital Plants”. Daarbij werkt de onderneming vraag gestuurd. De Business Unit Kruiden vertegenwoordigt de productgroep potkruiden en wordt aangestuurd door de Directeur Kruiden. Jaarlijks worden ca. 20 miljoen kruidenplanten verkocht. Klik hier voor de laatste nieuwe bedrijfsfilm.

UITDAGING
Binnen de Business Unit Kruiden is de Account Manager Kruiden/Retail verantwoordelijk voor de verkoop van potkruiden. Hij/zij stelt verkoopstrategieën per productgroep en productcategorie op, stelt jaarplannen op, levert input voor beleid en meerjarenplannen voor de Business Unit Kruiden m.b.t. verkoop en verzorgt rapportages. De Account Manager Kruiden/Retail is het  aanspreekpunt van de klant en treedt op als partner van de klant om deze te helpen ondernemen met goede planten en kennis. Hij is verantwoordelijk voor het beheer, uitbouwen en onderhouden van een relevant zakelijk netwerk met (potentiële) klanten en voor de verkoop (contributiemarge) van het product. Hierbij zijn focus (top 5 klanten), kennis van teelten, kennis van en aansluiting op ontwikkelingen in de markt (bij afnemers en concurrenten) van cruciaal belang. De kruidenmarkt kenmerkt zich door afzet naar het retail/supermarkt kanaal (B2C) waarbij grote volumes, kleine marges, professionele inkoop (via tenders) en het accent op waarde creatie en onderscheidend vermogen (via o.a. category management, product placement, actiemanagement en assortimentsontwikkeling) kenmerkend zijn. Onder leiding van de Directeur Kruiden werkt de Account Manager Kruiden/Retail (MT) binnen het Business Unit Team Kruiden intensief samen met de Directeur Kruiden (MT), de Manager Productie Kruiden (MT) en de Teeltspecialist. De Account Manager Kruiden/Retail is als lid van het MT Kruiden medeverantwoordelijk voor het leveren van de gewenste contributie bijdrage. Je geeft leiding aan 2 commercieel medewerkers binnendienst. Het team wordt hierbij op verzoek ondersteund door de staffuncties (w.o. Finance en HR).

FUNCTIE-DOEL

• Optreden als eerste aanspreekpunt voor en partner van de klant om deze te helpen ondernemen met goede planten en kennis van B2B / FMCG markt;
• Opzetten en realiseren van verkoopbeleid en -strategie, account- en verkoopplannen voor de potkruiden / retailmarkt gericht op waarde creatie, onderscheidend vermogen;
• Realiseren van de overeengekomen volumes en contributie marge.

FUNCTIE-EISEN
Je bent als Account Manager Kruiden/Retail inspirerend, energiek en in staat klanten te enthousiasmeren. Je bent creatief, ondernemend en zelfstandig. Daarnaast heb je een duidelijke mening en visie en bent communicatief vaardig. Je hebt de drive om de sales te optimaliseren en klant data te analyseren. Verder heb je:

• Een afgeronde HBO-/WO-opleiding, richting commerciële economie;
• Minimaal 3-5 jaar relevante werkervaring in een soortgelijke functie;
• Internationale mind-set en affiniteit met de AGF;
• Zeer goede beheersing van de Nederlandse en Duitse taal & cultuur;
• Ervaring met category management, productplacement en actiemanagement binnen de retail wereld;
• Je beschikt over een sterke persoonlijkheid met overtuigingskracht;
• Je reist graag naar (potentiële) klanten met name in Duitsland en de Benelux. 

Je komt te werken in een dynamische organisatie met directe lijnen. Je rapporteert rechtstreeks aan de Directeur Kruiden.

ARBEIDSVOORWAARDEN

• Salaris tot max. 80K per jaar;
• Variabele bonusregeling max. 1 maand;
• Glastuinbouw CAO;
• 25,5 vakantiedagen;
• Mogelijkheid om max. 10 dagen verlof per jaar bij te kopen;
• Doorgroeimogelijkheden
• Auto van de zaak.